Nhiều dự án bất động sản ‘bung hàng’, tung khuyến mãi hút khách giai đoạn cuối năm

Bước vào giai đoạn cuối năm, thị trường địa ốc phía Nam đang có những bước chuyển động tích cực khi nhiều doanh nghiệp đồng loạt tung ra các dự án mới, mở bán những sản phẩm còn lại với kỳ vọng thu hút khách hàng trước Tết.

Thị trường bất động sản có thêm hàng ngàn căn hộ

Cuối tháng 10, dự án Conic Boulevard (TP.HCM) với 1.000 căn hộ đã hoàn thiện được doanh nghiệp tung ra thị trường. Mức giá công bố giai đoạn cuối năm bình quân khoảng 37 triệu đồng/m².

Trao đổi với Tuổi Trẻ Online ngày 6-11, ông Lê Tiến Vũ – phó tổng giám đốc điều hành EximRS – cho biết dự án đã ghi nhận những tín hiệu tích cực khi đã có hơn 100 lượt giữ chỗ chỉ sau 2 ngày ra mắt, góp phần phản ánh tín hiệu tích cực từ thị trường.

Theo ông Vũ, cuối năm cũng là giai đoạn các sàn bất động sản đẩy mạnh chiến lược bán hàng khi đây là thời điểm các nhà đầu tư dần ổn định dòng tiền sau một năm kinh doanh, sẵn sàng tìm kiếm cơ hội đầu tư.

Tại khu đông TP.HCM, Masterise Homes cũng vừa ra mắt các căn hộ chung cư tại dự án The Global City (TP Thủ Đức) với quy mô 2 tòa tháp, dự kiến cung cấp ra thị trường khoảng 616 căn hộ. Theo chủ đầu tư, dự án sẽ bàn giao vào năm 2026 và đây cũng là phân khu cao tầng đầu tiên tại dự án này. Hiện các môi giới đang nhận giữ chỗ (booking) với mức 100 triệu đồng/m².

Ngày 9-11 tới, liên doanh Nhật Bản Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group cũng tổ chức lễ công bố dự án chung cư TT AVIO (Bình Dương) với số lượng căn hộ lên đến 2.000 căn. Với giá từ 1,23 tỉ đồng/căn, người mua được đàm phán phương thức thanh toán và được doanh nghiệp hỗ trợ lãi suất thấp, cố định trong nhiều năm.

Đại diện CapitaLand Development (nhà phát triển địa ốc đến từ Singapore) cho hay dự án Orchard Hill (Bình Dương) được giới thiệu ra thị trường vào ngày 26-10 nhưng đã có 90% căn hộ, tương đương 694/774 căn đã được đặt chỗ.

Trong khi đó, Công ty CP Đầu tư Nam Long cho hay trong quý cuối năm sẽ triển khai quỹ căn hộ cuối cùng thuộc Akari City giai đoạn 2, giá từ 45 triệu/m². Còn tại Long An, doanh nghiệp tiếp tục triển khai các sản phẩm biệt thự thuộc khu biệt thự biệt lập The Aqua và Park Village.

Với thị trường Cần Thơ, địa ốc Nam Long cũng sẽ ra mắt 274 sản phẩm đất nền và nhà phố thương mại xây sẵn thuộc khu đô thị Nam Long II Central Lake.

Tung nhiều chính sách khuyến mãi, thanh toán linh hoạt

Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp bất động sản đã tung ra nhiều chính sách ưu đãi có lợi cho người mua nhà.

Chủ đầu tư dự án TT AVIO cho hay doanh nghiệp sẽ tung chính sách hỗ trợ lãi suất đặc biệt cho khách mua nhà tại dự án khi sẽ hỗ trợ lãi suất 6,7% trong 3 năm, thay vì 12 tháng.

Trao đổi với Tuổi Trẻ Online, ông Shin Ogawa – giám đốc điều hành bộ phận vận hành nhà ở Cosmos Initia (thành viên Daiwa House Group – Nhật Bản) – cho hay để giảm gánh nặng trong thanh toán, doanh nghiệp đưa ra chính sách “đàm phán thanh toán” linh hoạt bằng việc khách hàng có thể chọn thời điểm và số tiền thanh toán hằng tháng.

Trong 3 năm thanh toán theo tiến độ, ngoài những đợt cố định, khách hàng được đề xuất trực tiếp với chủ đầu tư về lịch thanh toán, người mua được tự do lựa chọn không đóng, đóng ít hoặc đóng nhiều theo số tiền % trong giai đoạn.

Ông Lê Tiến Vũ – phó tổng giám đốc điều hành EximRS – cho hay ngoài chính sách giá, yếu tố thành công của các giao dịch thời điểm này cũng phụ thuộc lớn vào các chính sách khuyến mãi, ưu đãi tài chính từ chủ đầu tư và mức độ hoàn thiện của dự án.

Như tại dự án Conic Boulevard, bên cạnh mức giá “vừa tầm” 37 triệu đồng/m², doanh nghiệp cũng đưa ra cách thức thanh toán linh hoạt khi người mua thanh toán từ 450 triệu (tương đương 15%) là sở hữu căn hộ hoàn thiện.

Bên cạnh đó, ngân hàng cũng hỗ trợ lãi suất 0%/năm trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc đến 60 tháng, tổng ưu đãi lên đến 10% và miễn phí quản lý 2 năm…

Tương tự, đại diện Nam Long cho biết với các dự án đã hoàn thiện, doanh nghiệp tung ưu đãi lên đến 1,5 tỉ đồng dành cho khách mua nhà và về an cư tại Izumi City ngay trong quý 4-2024, hay với khách mua nhà tại dự án Akari City và về an cư ngay trong quý 4 sẽ được ưu đãi lên đến 546 triệu đồng.

Chủ đầu tư một doanh nghiệp bất động sản tại TP.HCM cho hay giai đoạn cuối năm, các chủ đầu tư đang có “hàng” buộc phải tận dụng cơ hội để “bung hàng”, kỳ vọng hút dòng tiền trước Tết.

Thời điểm này có hai điểm lợi với người mua nhà là lãi suất và mức chiết khấu lên đến 10-15%, phương thức thanh toán linh hoạt… Tuy nhiên, vị này cho hay không phải dự án nào cũng có mức hấp thụ tốt, một số dự án cũng chật vật tìm kiếm người mua do yếu tố vị trí.

Tiếp tục khan hiếm nguồn cung căn hộ vừa túi tiền

Theo Bộ Xây dựng, trong quý 3-2024 nguồn cung nhà ở cả nước có thêm khoảng 3.300 căn hộ hoàn thành, trong đó chủ yếu là căn hộ trung cấp, cao cấp và siêu sang, giá bán chung cư tiếp tục tăng 4-6% so với quý trước.

Số dự án đủ điều kiện bán nhà ở hình thành trong tương lai trên cả nước quý 3 năm nay là 55 dự án, quy mô xây dựng khoảng 21.300 căn, bằng 117% so với cùng kỳ năm trước.

Trong quý 3-2024 giá bán chung cư tại Hà Nội, TP.HCM tiếp tục tăng. Giá bán chung cư cũ, chung cư mới tăng 4-6% so với quý trước, tăng 22-25% so với cùng kỳ năm trước.

Nguyên nhân tăng giá bất động sản thời gian qua là do tác động bởi một số yếu tố như chi phí liên quan đến đất đai tăng, sản phẩm nhà ở giá bình dân không đủ cho nhu cầu của thị trường khiến giá bán chung cư tăng lên, có một số khu vực giá bán tăng cục bộ 35-40% tùy từng vị trí so với quý trước.